Alimentos y Bebidas

Problemas del marketing de la industria de la alimentación y bebidas y oportunidades basadas en su funnel de ventas

01

Generación de leads

Problemas comunes

¿Cómo puedo compaginar mi estrategia de captación de leads B2B y B2C?

¿Puedo aprovechar mis leads B2B para convertirlos en B2C?

¿Cuál es el canal óptimo para B2B y B2C?

¿Cuánto debo invertir en captación B2B?

¿Cuánto debo invertir en captación B2C?

¿Debo tener dos páginas webs separadas para B2B y B2C?

¿Cómo puedo poner en valor mi marca?

¿Cómo compito en B2C contra grandes retailers?

¿Qué tipo de producto debo ofrecer en mi página web?

¿Debo ofrecer un nivel de producto completo para captar más leads?

Objetivos

Automatizar la captación de leads

Generar nuevo negocio a través de canales online

Reducir la dependencia de las ventas orgánicas al tener un local físico

Aumentar el volumen de Leads

Reducir costes de generación de oportunidades de venta

Entender qué productos hay que promocionar para aumentar la captación de leads

Tecnologías utilizadas

Herramientas de optimización del rendimiento

Herramientas de optimización del presupuesto de la campaña

Sistemas de puja automática

Creación automatizada de anuncios

Dirección automatizada

02

Contactar con Leads

Problemas comunes

¿Cómo debo tratar a un lead online que no me conoce?

La mayoría de mis leads no son cualificados. ¿Cómo puedo mejorar esto?

¿Cómo puedo filtrar los leads altamente cualificados de los no cualificados?

¿Cómo hago el seguimiento de leads fríos?

¿Cómo puedo optimizar mi proceso de venta?

¿Qué valor añadido puedo ofrecerle a mis leads?

Objetivos

Rentabilizar el canal online

Reducir mis costes de captación de Leads

Aumentar la tasa de conversión de mis Leads

Ampliar mi base de datos para ir nutriendo los Leads y que los clientes compren cuando esten preparados

Tecnologías utilizadas

Chatbots

Marketing Automation Software

Programación de citas

03

Programación de citas

Problemas comunes

¿Cuáles son los mensajes adecuados para convertir leads en citas o ventas?

¿Qué se le puede ofrecer al lead para que acabe siendo una oportunidad de venta?

¿Cómo puedo automatizar el proceso de generación de oportunidades?

¿Qué equipo necesito para tener el mayor ratio posible de oportunidades?

¿Qué inversión debo hacer en el equipo comercial para tener un cierre óptimo en B2B?

¿Qué inversión debo hacer en la web para tener un cierre óptimo en B2C?

¿Cómo puedo mejorar la conversión de mi web en el B2C?

¿De cuánto es un buen ratio de lead a oportunidad?

Objetivos

Aumentar el porcentaje de oportunidades

Generar una imagen positiva de la marca

Ser capaz de mostrar de forma online las fortalezas de mi empresa

Diferenciarme de la competencia

Tecnologías utilizadas

Programación de citas

Emailing Software

04

Ventas

Problemas comunes

¿Cómo debo hacer el seguimiento de un lead B2B para que sea una oportunidad cerrada?

¿Cómo acompaño al lead B2C durante todo el funnel de ventas para cerrarlo?

¿Cómo puedo nutrir los leads para aumentar el cierre?

¿Es posible digitalizar el proceso de compra B2B?

¿Qué equipo necesito para incrementar las ventas?

¿Cómo puede ayudar el marketing online al equipo comercial a aumentar el porcentaje de cierre?

¿Cómo mejoro los porcentajes de conversión de cada parte del funnel?

¿Cómo puedo saber qué productos debo ofrecer para aumentar el porcentaje de cierre de ventas?

Objetivos

Rentabilizar el canal online

Aumentar las ventas de online

Digitalizar el cierre de ventas

Aumentar las oportunidades B2B cerradas

Aumentar la conversión de mi web B2C

Tecnologías utilizadas

Recordatorios automatizados

Herramientas de demostración virtual

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