Què és i per què utilitzar publicitat nativa?

La publicidad nativa sigue siendo una técnica publicitaria relativamente poco común elegida por empresas que no quieren invertir todo su presupuesto publicitario en el conocido duopolio de la publicidad online: Google Ads y Facebook Ads.

Todavía existen muchos conceptos erróneos sobre la publicidad nativa y, a menudo, es un desafío encontrar información fiable al respecto. Tanto si se quiere saber qué es la publicidad nativa como si se quiere incluir en la estrategia publicitaria, esta guía es un excelente punto de partida.

¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es el uso de anuncios pagados que coinciden con la forma y el estilo del entorno editorial de la página en la que se muestran. A diferencia de los anuncios gráficos o los anuncios de banner, los anuncios nativos no parecen anuncios, sino que forman parte del flujo editorial de la página. La clave de la publicidad nativa es que no es disruptiva: expone al lector al contenido publicitario sin sobresalir.

Cuando los usuarios hacen clic en un anuncio nativo y conocen una oferta por primera vez, no están listos para comprometerse de inmediato. Las acciones de bajo compromiso, como registrarse para una prueba gratuita o realizar un cuestionario rápido, tienen más probabilidades de llevar los clics de la campaña directamente al embudo de ventas.

Los servicios que requieren una mayor participación del usuario, como renovaciones en el hogar, seguros y bienes de consumo, también resultan efectivos cuando los anunciantes logran alinear sus esfuerzos con los equipos de ventas. Aunque la publicidad nativa puede no ser tan efectiva como Google Ads para generar conversiones directas, una campaña publicitaria nativa bien pensada puede generar más leads cualificados que otros canales.

Pero este enfoque solo resultará efectivo si se trabaja en estrecha colaboración con el equipo de ventas: en cuanto llega un cliente potencial, un gerente de ventas interviene para configurar una campaña de correo electrónico de seguimiento y convertirlo.

Beneficios de la publicidad nativa

El hecho de que los anuncios nativos no parecen un anuncio a ojos de la mayoría de usuarios no es siempre positivo, ya que puede llegar a provocar una mala experiencia. El gran beneficio es que ahora mismo la publicidad nativa está muy poco explotada; los CPCs son muy bajos y, si se logra ofrecer verdadero contenido de valor, puede captar a un usuario en la parte superior del funnel, lo que permite posteriormente trabajarlo mediante otras estrategias.

La publicidad nativa ofrece, asimismo, resultados de conversión, aunque no sea su función principal. Es un canal más adecuado para poder atraer a usuarios que se encuentran en una fase informativa.

Teniendo esto claro, la publicidad nativa será un éxito, puesto que hay CPCs muy bajos, se trata de un tipo de anuncio nada intrusivo y, además, ofrece valor al usuario: la combinación perfecta.

¿Anuncios nativos en redes sociales o Google Ads?

Probablemente hayas oído hablar de la terminología de anuncios nativos dentro de Facebook Ads o Google ads. ¿Significa esto que los anuncios sociales pagados y los anuncios nativos son términos intercambiables? No exactamente.

Como hemos comentado anteriormente, la definición de publicidad nativa describe perfectamente los anuncios in-feed en Facebook, Instagram o cualquier otro canal de redes sociales. Sin embargo, el término "anuncios nativos" apareció inicialmente como una forma de describir el contenido promocionado que aparece dentro, junto o debajo de los artículos en los sitios web de los editores. No es un error decir "anuncios nativos de Facebook" dado que todos entienden a qué te refieres.

Como resumen, podemos concluir que la publicidad nativa es un complemento perfecto para tus estrategias de captación de pago, pero también es una alternativa perfecta cuando tus canales principales de pago (como Google ads o Facebook Ads) están saturados y tienen costes por clic muy elevados. La publicidad nativa es perfecta para generar notoriedad, tráfico y conversión, siempre que se tenga muy claro a quien se impacta y en qué momento del funnel.