Sector Farmacéutico

Problemas del marketing de la industria farmacéutica y oportunidades basadas en su funnel de ventas

01

Generación de leads

Problemas comunes

¿Qué canal de pago es el más adecuado para conseguir leads de calidad de forma más rápida?

¿Cómo puedo combinar mi estrategia offline con mi estrategia online?

Soy una marca reconocida con venta a e-retailers. ¿Cómo puedo adaptar mi estrategia digital?

¿Cómo consigo llegar a los decisores (decision makers)?

¿Qué estructura de marketing y comercial necesito para conseguir oportunidades de ventas?

Tengo muy claro mi perfil de cliente ideal. ¿Cómo lo encuentro en internet?

Recibo muchos leads fríos. ¿Es errónea mi estrategia de captación?

¿Cómo compito en internet cuando hay una guerra de precios?

¿Qué presupuesto debo destinar a canales online?

¿Cómo puedo segmentar a mi público objetivo y saber qué canales debo utilizar?

Objetivos

Generar nuevo negocio a través de canales online

Realizar una transición de captación de negocio offline a online

Digitalizar mis procesos de venta

Reducir costes de generación de oportunidades de venta

Preparar a mi equipo comercial para la digitalización del sector

Aumentar el volumen de clientes potenciales

Tecnologías utilizadas

Herramientas de optimización del rendimiento

Herramientas de optimización del presupuesto de la campaña

Sistemas de puja automática

Creación automatizada de anuncios

Dirección automatizada

02

Contactar con Leads

Problemas comunes

¿Cómo debo tratar a un lead online que no conoce mi producto?

¿Cómo me diferencio de mis distribuidores?

¿Cómo debo tratar a un lead que es un perfil muy técnico?

¿Cómo coordino el equipo de marketing y ventas para aumentar la calidad de mis leads?

La mayoría de mis leads no son cualificados. ¿Cómo puedo mejorar esto?

¿Cómo puedo filtrar los leads altamente cualificados de los no cualificados?

¿Cómo hago el seguimiento de leads fríos?

¿Cómo reduzco el tiempo de calentamiento de los leads?

¿Cómo puedo nutrir mis leads fríos?

¿Cómo puedo optimizar mi proceso de venta?

Objetivos

Generación de negocio a través del canal digital

Reducir mis costes de captación de contactos

Descubrir el mejor canal para encontrar a mi perfil de cliente ideal

Reducción de costes de captación offline

Mejorar la eficiencia de los leads

Tecnologías utilizadas

Chatbots

Marketing Automation Software

Programación de citas

03

Programación de citas

Problemas comunes

¿Cuál es el mensaje correcto para captar citas?

Puedo vender a muchos países del mundo. ¿Cómo gestiono el contacto con los leads para distintos idiomas y zonas geográficas?

¿Cómo puedo automatizar el proceso de generación de citas?

¿Qué equipo necesito para tener el mayor ratio posible de citas?

¿Qué inversión debo hacer en el equipo comercial para tener un cierre óptimo?

¿De cuánto es un buen ratio de lead a cita?

Objetivos

Aumentar el número de citas a los comerciales

Generar una imagen positiva de la marca

Ser capaz de mostrar de forma online las fortalezas de mi empresa

Tecnologías utilizadas

Programación de citas

Emailing Software

04

Ventas

Problemas comunes

¿Cómo puede ayudar el marketing online al equipo comercial a aumentar el porcentaje de cierre?

¿Cómo puedo descubrir el mejor mensaje para conseguir el cierre?

¿Es posible digitalizar el proceso de compra?

¿Cómo puedo formar a mi equipo comercial para tratar esta tipología de leads y conseguir la máxima conversión?

¿Cómo me diferencio de un e-retailer o de distribuidores que tienen mejores condiciones que mi empresa?

¿Cómo compito en un sector que está muy competido en precio?

Objetivos

Aumentar el porcentaje de cierre respecto a canales tradicionales

Empezar a generar negocio 100% online

Convertir el canal online en un canal rentable

Reducir costes de ventas offline

Tecnologías utilizadas

Recordatorios automatizados

Herramientas de demostración virtual

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