Fabricación de Maquinaria

Problemas del marketing de la industria de la maquinaria farmacéutica y oportunidades basadas en su funnel de ventas

01

Generación de leads

Problemas comunes

¿Cómo puedo captar leads si mi producto no es conocido ni buscado?

En mi sector

tradicionalmente

se consiguen leads por contactos comerciales. ¿Cómo puede suplir esto el entorno online?

¿Qué canal de pago es el adecuado para conseguir leads de calidad de forma más rápida?

¿Linkedin o Google Ads?

Mi estrategia de pago en Linkedin no da frutos. ¿Este canal no es rentable para este sector?

¿Cómo consigo llegar a los decisores (decision makers) si no son personas activas en redes sociales?

¿Qué estructura de marketing y comercial necesito para conseguir oportunidades de venta?

La media de mis ventas es de 2M€. ¿Cuánto me puede costar un lead cualificado?

Objetivos

Generar nuevo negocio a través de canales online

Realizar una transición de captación de negocio offline a online

Digitalizar mis procesos de venta

Aumentar el volumen de clientes potenciales

Reducir costes de generación de oportunidades de venta

Tecnologías utilizadas

Herramientas de optimización del rendimiento

Herramientas de optimización del presupuesto de la campaña

Sistemas de puja automática

Creación automatizada de anuncios

Dirección automatizada

02

Contactar con Leads

Problemas comunes

¿Cómo debo tratar a un lead online que no conoce mi producto?

¿Cómo debo tratar a un lead que es un perfil muy técnico?

¿Cómo coordino el equipo de marketing y ventas para aumentar la calidad de mis leads?

La mayoría de mis leads no son cualificados. ¿Cómo puedo mejorar esto?

¿Cómo puedo filtrar los leads altamente cualificados de los no cualificados?

¿Cómo hago el seguimiento de leads fríos?

Mi proceso de venta se alarga

generalmente

más de un año. ¿Cómo puedo tratar un lead para aprovecharlo dentro de un año?

¿Cómo puedo optimizar mi proceso de venta?

Objetivos

Generación de negocio a través del canal digital

Reducir mis costes de captación de Leads

Descubrir el mejor canal para encontrar a mi perfil de cliente ideal

Reducción de costes de captación offline

Mejorar la eficiencia de los leads

Tecnologías utilizadas

Chatbots

Marketing Automation Software

Programación de citas

03

Programación de citas

Problemas comunes

¿Cuál es el mensaje adecuado para captar citas?

Puedo vender a muchos países del mundo. ¿Cómo gestiono el contacto con los leads para distintos idiomas y zonas geográficas?

¿Cómo puedo automatizar el proceso de generación de citas?

¿Qué equipo necesito para tener el mayor ratio posible de citas?

¿Qué inversión debo hacer en el equipo comercial para tener un cierre óptimo?

¿De cuánto es un buen ratio de lead a cita?

Objetivos

Aumentar el número de citas a los comerciales

Generar una imagen positiva de la marca

Ser capaz de mostrar de forma online las fortalezas de mi empresa

Tecnologías utilizadas

Programación de citas

Emailing Software

04

Ventas

Problemas comunes

¿Cómo puede ayudar el marketing online al equipo comercial a aumentar el porcentaje de cierre?

¿Cómo puedo descubrir el mejor mensaje para conseguir el cierre?

¿Es posible digitalizar el proceso de compra?

¿Cómo puedo formar a mi equipo comercial para tratar esta tipología de leads y conseguir la máxima conversión?

Objetivos

Aumentar el porcentaje de cierre respecto a canales tradicionales

Empezar a generar negocio 100% online

Convertir el canal online en un canal rentable

Reducir costes de ventas offline

Tecnologías utilizadas

Recordatorios automatizados

Herramientas de demostración virtual

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