Fabricació de Maquinària

Problemes del màrqueting de la indústria de la maquinària farmacèutica i oportunitats basades en el seu funnel de vendes

01

Generació de leads

Problemes comuns

Com puc captar leads si el meu producte no és conegut ni buscat?

En el meu sector

tradicionalment

s'aconsegueixen leads a través de contactes comercials. Com pot suplir això l'entorn online?

Quin canal de pagament és l'adequat per aconseguir leads de qualitat de forma més ràpida?

Linkedin o Google Ads?

La meva estratègia de pagament a Linkedin no dóna fruits. Aquest canal no és rendible per a aquest sector?

Com aconsegueixo arribar als decisors (decision makers) si no són persones actives en xarxes socials?

Quina estructura de màrqueting i comercial necessito per aconseguir oportunitats de venda?

La mitjana de les meves vendes és de 2M €. Quant em pot costar un lead qualificat?

Objectius

Generar nou negoci a través de canals online

Fer una transició de captació de negoci offline a online

Digitalitzar els meus processos de venda

Augmentar el volum de clients potencials

Reduir costos de generació d'oportunitats de venda

Tecnologies utilitzades

Eines d'optimització del rendiment

Eines d'optimització del pressupost de la campanya

Sistemes de licitació automàtica

Creació automatitzada d'anuncis

Direcció automatitzada

02

Contactar amb Leads

Problemes comuns

Com he de tractar un lead online que no coneix el meu producte?

Com he de tractar un lead que és un perfil molt tècnic?

Com coordino l'equip de màrqueting i vendes per augmentar la qualitat dels meus leads?

La majoria dels meus leads no són qualificats. Com puc millorar això?

Com puc filtrar els leads altament qualificats dels no qualificats?

Com faig el seguiment de leads freds?

El meu procés de venda s'allarga

generalment

més d'un any. Com puc tractar un lead per aprofitar-lo d'aquí a un any?

Com puc optimitzar el meu procés de venda?

Objectius

Generació de negoci a través del canal digital

Reduir els costos de captació de Leads

Descobrir el millor canal per trobar al meu perfil de client ideal

Reducció de costos de captació offline

Millorar l'eficiència dels leads

Tecnologies utilitzades

Xatbots

Marketing Automation Software

Programació de cites

03

Programació de cites

Problemes comuns

Quin és el missatge adequat per captar cites?

Puc vendre a molts països de món. Com gestiono el contacte amb els leads per a diferents idiomes i zones geogràfiques?

Com puc automatitzar el procés de generació de cites?

Quin equip necessito per tal de tenir el major ràtio possible de cites?

Quina inversió he de fer en l'equip comercial per tenir un tancament òptim?

De quant és un bon ràtio de lead a cita?

Objectius

Augmentar el nombre de cites als comercials

Generar una imatge positiva de la marca

Ser capaç de mostrar de forma online les fortaleses de la meva empresa

Tecnologies utilitzades

Programació de cites

Emailing Software

04

Vendes

Problemes comuns

Com pot ajudar el màrqueting online a l'equip comercial a augmentar el percentatge de tancament?

Com puc descobrir el millor missatge per aconseguir el tancament?

És possible digitalitzar el procés de compra?

Com puc formar el meu equip comercial per tractar aquesta tipologia de leads i aconseguir la màxima conversió?

Objectius

Augmentar el percentatge de tancament respecte de canals tradicionals

Començar a generar negoci 100% online

Convertir el canal online en un canal rendible

Reduir costos de vendes offline

Tecnologies utilitzades

Recordatoris automatitzats

Eines de demostració virtual

Fes un ús més intel·ligent de la tecnologia — estalvia temps i diners

Solució
personalitzada

Troba la millor solució i suport durant totes les fases del funnel de vendes

Compara
resultats

Fes benchmarking de les teves activitats de marketing amb companys d'indústria i descobreix la teva posició en el mercat

Preguntem als nostres clients

És important per a tu que coneguem la vostra indústria?

68 de 85 persones han respost aquesta pregunta

És essencial48%
Seria fantàstic, però no és necessari31%
No hi hem pensat5%
Compartim el coneixement de la indústria16%
01 / 13

Proper sector